Archive for febrero, 2012

Comunicación con nuestros prospectos a traves de un boletín electronico periodico

En la actualidad para poder realizar una venta es imprescindible establecer un vinculo de confianza con nuestros posibles clientes . Para ello es necesario mantener una comunicación constante con nuestros prospectos a través de acciones de marketing, tales como envíos periódicos de un boletín electrónico . Nuestro boletín electrónico debe aportar a nuestros prospectos información […]

«Pipeline» o «Tubo de ventas»

Un factor muy importante en las ventas es el factor tiempo, por ello es importante el “pipeline” o “tubo”.Tiene una importancia fundamental en todo el proceso. El objetivo del “pipeline” es que todo el proceso de ventas discurra en un espacio de tiempo controlado y predefinido de manera que seamos nosotros controlemos los tiempos de […]

Pasos para una venta exitosa

Para aquellos que os esteis iniciando en el mundo de la venta El proceso de venta consta de varias etapas que hay que ir superando , esta etapas son: Prospectar: Prospectar  se refiere a la identificación y elaboración de una lista de clientes potenciales. El personal de ventas puede buscar los nombres de los prospectos […]

Software gratuito para gestión

Hoy en día es posible realizar una buena gestión comercial con software libre , disponiendo así de buenas herramientas informáticas prácticamente sin coste. En la lista que viene a contnuación indico la funcionalidad de la aplicación y a continuación el nombre del programa. Si poneis el nonbre en Google encotrareis la pagina ofcicial desde la […]

Resumen proceso de ventas

Pasos de ve la venta FASE 1 Prospectar FASE 2 Calificar FASE 3 Proponer FASE 4 Decidir FASE 5 Repetir negocio Las actividades del proceso de venta y los hitos Generar nuevos prospectos . Buscar nuevas oportunidades en los clientes existentes. Identificar a la persona con capacidad de decisión. Investigar y averiguar las necesidades del […]

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