En la actualidad para poder realizar una venta es imprescindible establecer un vinculo de confianza con nuestros posibles clientes . Para ello es necesario mantener una comunicación constante con nuestros prospectos a través de acciones de marketing, tales como envíos periódicos de un boletín electrónico . Nuestro boletín electrónico debe aportar a nuestros prospectos información […]
Archive for febrero, 2012
Comunicación con nuestros prospectos a traves de un boletín electronico periodico
Posted by admin on febrero 27th, 2012
Posted in Estrategias de Marketing 
Comentarios desactivados en Comunicación con nuestros prospectos a traves de un boletín electronico periodico«Pipeline» o «Tubo de ventas»
Posted by admin on febrero 13th, 2012
Un factor muy importante en las ventas es el factor tiempo, por ello es importante el “pipeline” o “tubo”.Tiene una importancia fundamental en todo el proceso. El objetivo del “pipeline” es que todo el proceso de ventas discurra en un espacio de tiempo controlado y predefinido de manera que seamos nosotros controlemos los tiempos de […]
Tags: Pasos para una venta exitosa
Posted by admin on febrero 9th, 2012
Para aquellos que os esteis iniciando en el mundo de la venta El proceso de venta consta de varias etapas que hay que ir superando , esta etapas son: Prospectar: Prospectar se refiere a la identificación y elaboración de una lista de clientes potenciales. El personal de ventas puede buscar los nombres de los prospectos […]
Software gratuito para gestión
Posted by admin on febrero 9th, 2012
Hoy en día es posible realizar una buena gestión comercial con software libre , disponiendo así de buenas herramientas informáticas prácticamente sin coste. En la lista que viene a contnuación indico la funcionalidad de la aplicación y a continuación el nombre del programa. Si poneis el nonbre en Google encotrareis la pagina ofcicial desde la […]
Resumen proceso de ventas
Posted by admin on febrero 9th, 2012
Pasos de ve la venta FASE 1 Prospectar FASE 2 Calificar FASE 3 Proponer FASE 4 Decidir FASE 5 Repetir negocio Las actividades del proceso de venta y los hitos Generar nuevos prospectos . Buscar nuevas oportunidades en los clientes existentes. Identificar a la persona con capacidad de decisión. Investigar y averiguar las necesidades del […]
