Archive for enero, 2013

Hallar el mejor o el peor vendedor con excel

Supongamos que tenemos una lista de 1.000 vendedores y queremos saber cuál de ellos es el que más ha vendido en un determinado mes. Armamos una base de datos y en una columna colocamos el nombre del empleado y en otra el valor de las ventas realizadas en el mes por cada empleado. Aunque puede […]

Marketing Mix extendido.

  1.- PUBLICO OBJETIVO (segmento objetivo) Es el grupo de clientes sobre el cual debemos enfocar nuestro esfuerzo. 2- POSICIONAMIENTO Es el lugar DIFERENCIADO que nuestra marca acupa en la mente del consumidor y es consecuencia de la aplicacion de las otras 7p´s. 3- PRODUCTO Serefiere a todos los aspectos relativos a la marca, diseño […]

Calculo de carga de un camión o contenedor.

Disponemos en un almacen un nº X de paquetes con las siguientes dimensiones – 600x400x110 mm.(largo, ancho. alto) y los queremos colocar en Isopalets que cargamos en un camión de dimensiones 12,05×2,24×2,1 m. Nota : Un Isopalet mide 1200x1000x90mm. 1º- Calcularemos el numero maximo de paquetes que podemos poner como base en un Isoplaet 1200*1000/600*400= […]

Calculo de la fuerza de venta.

Los vendedores son uno de los activos más productivos de una compañía y también son uno de los más caros. Determinar la cantidad óptima representa varios dilemas fundamentales. De una parte aumentar la cantidad de vendedores hará crecer el volumen de ventas, pero también aumentará los costos. Encontrar el equilibrio óptimo, si bien es algo […]

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