Archive for agosto, 2015

Excel para el calculo de ventas comerciales y el calculo de comisiones

Ha  veces es difícil calcular el comisionado del equipo de ventas , sobre todo si la comisión depende de un escalado de ventas y ademas le añadimos un bonus. En esta hoja excel  calcula el total de las ventas por comercial y el comisionado que debe percibir. Hoja excel para el calculo_comisiones_ por comercial.

Métodos para calcular la fuerza de venta

Método desglose  N= S /P N es cantidad de personal de ventas S es volumen pronosticado de ventas P es las ventas estimadas por vendedor Método de carga de trabajo Todos los vendedores tienen que tener la misma carga de trabajo.   A) Clasificar los clientes por categorías ABC Esta clasificación se realiza en función […]

Herramienta Excelpara calcular coste visita/reunión comercial

¿Cómo se calcula el coste de una visita de ventas? Usando una simple fórmula puedes estimar cuanto cuesta cada visita que realizas o que realizan los miembros de tu equipo. Coste por visita de ventas = Coste de Ventas anual / Días disponibles al año x Nº visitas diarias (promedio) Os adjunto una plantilla para […]

Herramienta Excel para análisis DAFO

El análisis DAFO, también conocido como análisis FODA, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. Proviene de las siglas en inglés SWOT (Strengths, Weaknesses,Opportunities y Threats). Es una herramienta para conocer […]

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