Archive for the ‘Estrategias comerciales’ Category

Cómo calificar clientes potenciales en sus eventos

Un evento de marketing es una forma ideal de interactuar de forma personalizada con clientes actuales y potenciales. En un mundo saturado por lo digital, un evento de marketing crea una valiosa relación personal entre su empresa y su cliente ideal. Aún mejor, un evento de marketing puede hacer más que construir relaciones sólidas, puede […]

Excel para el calculo de ventas comerciales y el calculo de comisiones

Ha  veces es difícil calcular el comisionado del equipo de ventas , sobre todo si la comisión depende de un escalado de ventas y ademas le añadimos un bonus. En esta hoja excel  calcula el total de las ventas por comercial y el comisionado que debe percibir. Hoja excel para el calculo_comisiones_ por comercial.

Métodos para calcular la fuerza de venta

Método desglose  N= S /P N es cantidad de personal de ventas S es volumen pronosticado de ventas P es las ventas estimadas por vendedor Método de carga de trabajo Todos los vendedores tienen que tener la misma carga de trabajo.   A) Clasificar los clientes por categorías ABC Esta clasificación se realiza en función […]

Herramienta Excelpara calcular coste visita/reunión comercial

¿Cómo se calcula el coste de una visita de ventas? Usando una simple fórmula puedes estimar cuanto cuesta cada visita que realizas o que realizan los miembros de tu equipo. Coste por visita de ventas = Coste de Ventas anual / Días disponibles al año x Nº visitas diarias (promedio) Os adjunto una plantilla para […]

Herramienta Excel para análisis DAFO

El análisis DAFO, también conocido como análisis FODA, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. Proviene de las siglas en inglés SWOT (Strengths, Weaknesses,Opportunities y Threats). Es una herramienta para conocer […]

¿ Que pedirle a un CRM ?

Muchas empresas a la hora de implantar un CRM se dejan deslumbrar por los cantos de sirena de las empresas de software. Hay una serie de requisitos mínimos que debe incorporar un CRM y es de lo que hablaremos en este post. En el área comercial debe permitir: Visualizar la clientes de la empresa en […]

Mapa de empatia- Modelo de negocio

El mapa de empatía, una herramienta desarrollada por la empresa de pensamiento visual. Es indispensable cuando diseñas tu modelo de negocio que pienses desde el cliente. El concepto no implica tomar la visión del cliente como único punto de partida para una iniciativa de innovación, sino tener en cuenta su perspectiva a la hora de […]

Publicidad por eMail

La comunicación por Internet se ha vuelto tan popular hoy en día que parece como si las formas más tradicionales de la correspondencia por cartas están en peligro de extinción. Demás está decir que siempre habrá un lugar en la sociedad para el sistema postal, pero enviando un correo electrónico es una manera muy rápida […]

Cualidades del vendedor del siglo XXI

Hoy en día el vendedor agresivo ha muerto. En la era de la información en la que vivimos solo cabe un tipo de marketing y es el marketing de atracción. Atraer al tipo de cliente que busca lo que tu ofreces y que resuena con tus valores de marca. Gracias a las redes sociales la […]

Vídeo demostrativo para una feria…

Actualmente hay más de 10,000 ferias celebradas cada año en los Estados Unidos. De pie y mostrando su producto es fundamental para conseguir la atención y el retorno de su inversión en marketing. El vídeo puede ser una forma muy efectiva de mostrar, demostrar y captar la atención de los compradores. Sin embargo, un vídeo […]

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