Archive for the ‘Herramientas’ Category

Excel para el calculo de ventas comerciales y el calculo de comisiones

Ha  veces es difícil calcular el comisionado del equipo de ventas , sobre todo si la comisión depende de un escalado de ventas y ademas le añadimos un bonus. En esta hoja excel  calcula el total de las ventas por comercial y el comisionado que debe percibir. Hoja excel para el calculo_comisiones_ por comercial.

Métodos para calcular la fuerza de venta

Método desglose  N= S /P N es cantidad de personal de ventas S es volumen pronosticado de ventas P es las ventas estimadas por vendedor Método de carga de trabajo Todos los vendedores tienen que tener la misma carga de trabajo.   A) Clasificar los clientes por categorías ABC Esta clasificación se realiza en función […]

Herramienta Excelpara calcular coste visita/reunión comercial

¿Cómo se calcula el coste de una visita de ventas? Usando una simple fórmula puedes estimar cuanto cuesta cada visita que realizas o que realizan los miembros de tu equipo. Coste por visita de ventas = Coste de Ventas anual / Días disponibles al año x Nº visitas diarias (promedio) Os adjunto una plantilla para […]

Herramienta Excel para análisis DAFO

El análisis DAFO, también conocido como análisis FODA, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. Proviene de las siglas en inglés SWOT (Strengths, Weaknesses,Opportunities y Threats). Es una herramienta para conocer […]

¿ Que pedirle a un CRM ?

Muchas empresas a la hora de implantar un CRM se dejan deslumbrar por los cantos de sirena de las empresas de software. Hay una serie de requisitos mínimos que debe incorporar un CRM y es de lo que hablaremos en este post. En el área comercial debe permitir: Visualizar la clientes de la empresa en […]

Modelo de negocio Canvas

 Business Model Canvas —es una herramienta de generación de modelos de negocio ideada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur que, basado en el concepto «lienzo estratégico» de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, permite describir de manera lógica la forma en que un modelo de negocio en marcha o recién iniciado crea, entrega y captura valor.1 2 Estos autores identificaron una serie de elementos comunes […]

Mejorar posicionamiento en Google Place

La posición en que muestra nuestra negocio en “Google Place” por encima de otros negocios similares de la zona depende del numero de referencias que existan de nosotros es otros portales o directorios. Por ello hay que darse de alta en todos aquellos “agregadores” , en lo que haya que especificar nuestra categoría y dirección […]

Google Analytics

Google Analytics esta diseñado para que cualquier usuario de una empresa pueda aplicar técnicas de marketing basadas en la productividad. Esta aplicación esta integrada en AdWords y AdSense lo que nos permite obtener datos posteriores a los clicks sobre palabras claves , consultas de búsqueda, tipos de concordancia, etc. Los informes de AdSense muestran a […]

Herramientas para Comunity Manager

Cada ves es mas necesario tener presencia en Internet y comunicarnos con nuestros clientes a través de las redes sociales . Para ello es necesario un profesional que se ocupe de cuidar y mantener la comunidad de fieles seguidores que la marca atraiga y ser el nexo de unión entre la necesidades de los mismos […]

Software gratuito para gestión

Hoy en día es posible realizar una buena gestión comercial con software libre , disponiendo así de buenas herramientas informáticas prácticamente sin coste. En la lista que viene a contnuación indico la funcionalidad de la aplicación y a continuación el nombre del programa. Si poneis el nonbre en Google encotrareis la pagina ofcicial desde la […]

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