Archive for the ‘Procesos’ Category

Cómo calificar clientes potenciales en sus eventos

Un evento de marketing es una forma ideal de interactuar de forma personalizada con clientes actuales y potenciales. En un mundo saturado por lo digital, un evento de marketing crea una valiosa relación personal entre su empresa y su cliente ideal. Aún mejor, un evento de marketing puede hacer más que construir relaciones sólidas, puede […]

Aplicación de modelos de negocios.

UN vídeo excelente sobre modelos de negocios. ¿Como diseñar modelos de negocio? Herramientas de negocio, estrategia e innovación from Veronica Torras

«Pipeline» o «Tubo de ventas»

Un factor muy importante en las ventas es el factor tiempo, por ello es importante el “pipeline” o “tubo”.Tiene una importancia fundamental en todo el proceso. El objetivo del “pipeline” es que todo el proceso de ventas discurra en un espacio de tiempo controlado y predefinido de manera que seamos nosotros controlemos los tiempos de […]

Pasos para una venta exitosa

Para aquellos que os esteis iniciando en el mundo de la venta El proceso de venta consta de varias etapas que hay que ir superando , esta etapas son: Prospectar: Prospectar  se refiere a la identificación y elaboración de una lista de clientes potenciales. El personal de ventas puede buscar los nombres de los prospectos […]

Resumen proceso de ventas

Pasos de ve la venta FASE 1 Prospectar FASE 2 Calificar FASE 3 Proponer FASE 4 Decidir FASE 5 Repetir negocio Las actividades del proceso de venta y los hitos Generar nuevos prospectos . Buscar nuevas oportunidades en los clientes existentes. Identificar a la persona con capacidad de decisión. Investigar y averiguar las necesidades del […]

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